无意中在微博看到这样一个段子——

昨天跟朋友聊起，纯软件在中国一直不好卖，做成专用设备就能卖上价钱了。在业务实践中，大家还摸索出了奇妙的“铅块定律”：一模一样的设备，只要在里面加上了配种的铅块，客户就更愿意买单了。

是啊，你会想，只要营销人打起我们钱包的主意，我们就只能束手就擒了吧。

说实话，是的。

但是为什么营销行业总能抓住那些不为人知的细节，让你心甘情愿的让你展示付款码呢？

当你看到企业的老板为了让企业活下来，每日殚精竭虑的样子，你就知道他们为了让产品卖出去，巴不得用上每根头发丝的智慧。

摸透你的心思，让你心甘情愿的掏腰包，是他们每天睁开眼睛就要干的事，所以你的钱不是在A这消费，就是在B这消费，天网恢恢，你逃不掉的。

当然这是说笑。

商业世界是有反身性的，什么意思呢，就是在商业世界发生的事情并不是由一方来决定的，通常是双方甚至多方相互影响而产生的。

比如纯软件卖不出去，之所以加硬件和铅块进去才能卖高价，本质上是纯软件的价值感没办法直观的让消费者感受到，卖方加了硬件和铅块进去，就是单纯的想从“重量”这个点上，去影响消费者对软件“价值”的感知。

如果纯软件本身就好卖，卖家还瞎倒腾个什么？如果加硬件和铅块不好使，你也不会愿意用帅气的掏钱动作去支持这个行为。

这里有两个关键词，一个是「感知」，一个是「价值」。

产品唯一可以和消费者沟通的，就是产品调动消费者的「眼耳鼻舌身意」带来的感知，消费者愿不愿意帅气的掏出钱包，取决于产品调动的感知对消费者来说是否有价值。

什么叫有价值呢？

你偶尔会看到，一些媒体们总会大惊小怪的吐槽「椰树椰汁」、「六个核桃」、「露露」这样的罐装饮料根本不是在卖饮料，而是在卖铁罐，消费者都被坑啦！

你别说，这些铁罐包装的饮料，就是在卖包装，但那不是在坑消费者。

要知道，几乎所有的快消品都有一个共同的旺季，那就是春节，春节主要抢占的主要是什么市场？当然是节礼市场，春节送礼是中国人骨子里的东西。

那送什么好呢，其实那不重要，你甭管送什么，送出去的东西有面子才是最重要的，怎么才算有面子的，当然是别人觉得你送的东西贵重，有价值。

看见了吗——贵重。贵不一定重，但重一定会感觉贵。

铁罐是所有包材中最重的材料了吧，春节手里提着两箱沉甸甸的核桃乳，对方接过的重量，就代表你的心意，追求「重」似乎是中国人的执念。

「椰树椰汁」、「六个核桃」、「露露」等一系列饮料品牌，就是通过用「重量」来让消费者感知「价值」这个方式，获得了后来闯荡江湖的资格和资本。

你会在乎这些饮料品牌本质上是卖包装的吗，你不会，你只会在乎送礼的时候它有没有给你长脸。

长脸就是价值，有面子就是价值。

软件配硬件，换汤不换药的玩法。

你再去看看，苹果电脑那么薄但却那么重？星巴克的杯子那么精致却那么重？飞利浦的电动牙刷那么纤细却那么重？……

如果非要装个逼，说玄乎点，这一招叫什么呢？叫触觉营销。

触觉是所有感知中，我们最常用的那一觉。所以在产品设计中，首要考虑的消费者感知层，应该是触觉。

除了现实中物理上的「重」，还有一种「重」是来自心里的。

比如最早前别克设计车门的时候，故意设计了沉闷的关门声，相信我，那一声“砰”，绝对让人听出的是质感，是厚重安全的车身。

这就是产品细节上的感知，带给消费者身心上巨大的影响力。

所以，放弃吧，你跑不出商家的手心，但是你可以多观察市场中的产品带给你的到底是哪一种感知，又是哪一种感知让你欲罢不能，心甘情愿的掏出腰包。

比如，oh my god！这也太美了吧！买它！