找到好项目、生产了好产品之后，最关键的是找到源源不断的客户。
打电话？不行，接通率太低；买广告？不行，太贵买不起；去扫街？不行，周期拉太长；
如果你吃够了打电话、买广告、跑楼扫街的苦，你一定想过，要是有什么办法可以让有需求的客户主动来找我那就太好了。
今天我就要给介绍一个这样的方法、周期短、成交率高，关键是不花你一分钱广告费！！！
一、先上案例1、SEO案例展示2、SEO价值说明
昆山SEO培训占领第一页的第一名和第五名昆山SEO培训占领第二页的第五名昆山seo培训占领第三页第一名和第二名
通过以上的搜索排名案例，我想大家已经明白了SEO的作用和魅力。就是可以通过SEO的技术把我们想要给用户看到的信息排到百度的前面。让用户在主动搜索的时候都能找到我们。
对于企业营销来讲，seo排名至少带来三大好处:
1、是用户主动搜索的时候来找到我们的。这时候他的购买意向非常明确，这是一种被动营销的方式，我们躺在家里就可以接到订单。
2、我们通过seo的技术可以占领百度搜索排名的多个位置。比如，我们占领了昆山seo培训前三页的五个位置。通过这五个位置，我们可以把我们各种不同的优势展示给用户看。成为昆山SEO培训在搜索引擎这个市场里面的强势品牌。
3、和在百度里面花钱打广告不一样，百度里面打广告，用户点击一次就要花一次钱，而SEO技术做出来的排名不需要花钱来买，可以一直排序在百度的前面。
对于个人成长来讲，SEO的益处则更多:
1、高薪就业技能：51job十大互联网热门职业之一，五天八小时，1-3年的资深SEO人员月薪高达1.5-3万元；基本属于可以留在任何城市，过自己想过生活的范畴。
2、创业赚钱能力：通过SEO实现的引流、获客能力，已经形成了完整的网络赚钱产业链。一是通过SEO为自己的项目通过网络获客赚钱，二是通过SEO建立流量平台卖广告赚钱，三是通过SEO建立流量平台，然后直接卖网站赚钱。
卖广告赚钱卖自己的网站赚钱听完了我的讲解，你是不是已经对SEO的价值有了充分的了解，并且对SEO技术非常的好奇？
接下来我将为你讲解这种营销战术的思路和方法。
二、再说方法1、消费者购买决策过程模型2、搜索引擎优化的排名原理
1、消费者购买决策过程模型
①问题认知消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，例如，看到别人穿新潮服装，自己也想购买。
②搜寻信息信息来源主要有四个方面：经验来源，如操作、实验和使用产品的经验等。个人来源，如家庭、亲友、邻居、同事等；商业来源，如广告、推销员、分销商等；最重要来源就是搜索，如大百度、公众号、今日头条等搜索的信息搜索；淘宝、京东的产品搜索。
③评价备选方案消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。
④购买决策消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿。
⑤购后评价消费者购买后的消费品的满意度，及后续是否给予文字评价或者口口相传、以及推荐朋友购买都是购后行为评价。
从以上过程模型我们可以清楚的看到搜寻问题对消费者购买决策的重大影响意义，可以说占领用户的搜寻路径的重要关口就能占领更多的优质客户。
2、搜索引擎优化的排名原理
搜索引擎的整个工作过程视为三个部分：1、网页抓取，2、预处理，建立索引表，3、查询服务
①、网页抓取搜索引擎的网络机器人通过网络连接在整个互联网漫游，抓取各种尽可能多的网页；
②、预处理，建立索引ste1、比如搜索引擎有一个巨大的仓库，大仓库按照汉字的“字”、“词”、“句”划分了很多小仓库。ste2、当搜索引擎抓取来的一个页面A,就会把A页面内的文字内容，逐句分词；一整篇内容会被划分成一个一个的关键词；ste3、然后把这个页面存放到内容包含关键词的各个小仓库中。ste4、然后把页面A和仓库内其他所有页面进行相关性排序，相关性强的排在前面，并依次排序。
③、查询服务当用户在搜索引擎输入某个关键词时，搜索引擎就把排好序的关键词页面展示给用户看。
这个就是搜索引擎排名的基本原理，SEO优化就是根据搜索引擎的规则，让我们的网页在相关关键词里面拥有高权重，成为排名第一的那个页面。
