文|我家公关是个菜鸡（ID：prchicken）
上上周，和公众号的一位粉丝闲聊，小伙伴说起自己在一家乙方发稿公司工作，因为是职场新人，加上 base 在三线城市，BD 客户是个很大的难题，希望本菜鸡公关能指条明路。
然而，本菜鸡公关完全无乙方从业经验，因此也只能纸上谈兵，简单给了几个建议。但心里一直记挂这件事，想着把这个问题凑一篇完整的文章出来，既能丰富公众号的内容，又能抛砖引玉，两全其美。
01当需要找发稿供应商的时候，本菜鸡公关在思考什么？认真回忆了一下，本菜鸡公关微信好友里，发稿公司小伙伴应该不下数十位，基本上都是对方主动加我的，大概互动就是：
对方：您好，请问您最近有发稿需求吗？我们公司…………
我：目前暂时没有哈，要不您发下你们的公司介绍和发稿案例过来？如果后面有需要，我再找你。
然后在收到对方的相关资料后，会大概浏览一下，不过看多了基本也都是一个套路。
至此，第一次会话结束。
此后，可能会每隔一段时间收到对方“近期公司做活动，发稿优惠套餐”之类的话术。
但下一次我需要找发稿供应商合作的时候，很大概率不会想起这个人。
原因很简单，就是对方没有给我留下有记忆的点，以及传达出专业的形象。
02在筛选发稿供应商时本菜鸡公关的一些考量点1.双方是否同城（重要性：⭐）
这个其实是我之前某位领导的顾虑点，觉得万一发生什么大事，线下能及时见面很重要，虽然大家都知道，发稿这种小事，基本大家可能合作一两年都不一定会见上几面。
2.是否服务过同行业客户（重要性：⭐⭐）
虽然发稿只是小事，可评估点真的不多，所以这种其实并没有什么意义的点也会成为考量之一，大概万一能打听到同行业对手的情报呢，或者是可能贵司在该行业的媒体积累能显得更多一些？
3.发稿效率（重要性：⭐⭐⭐）
这个不用多说了，当天出稿和一个礼拜出稿还是有非常大的差别的。
3.操作形式：对方配置专员操作 VS 独立后台（重要性：⭐⭐⭐）
通常来说，在达成合作后，实际操作方式一般有两种：
第一种是对方配置项目专员，拉一个群，甲方将终稿+发稿媒体名单丢进群里，对方专员操作，有问题及时在群里沟通。
这个时候，项目专员会成为很关键的一个角色，而基本上这个角色都是应届生或职场新人。这就导致如果对方能力不够会经常出现：
连续 N 次说某家媒体不能发，要你更换媒体名单；
稿件标题字数超标，要删减标题；
不按要求发布在指定媒体的指定频道；
出的新闻媒体简报也要反复修改；
如果情商再低一点，还会出现：
在群里直接指出你的文章里有错别字；
……
然后，作为执行者的你，会每天会各种@，沟通成本非常高，当然，这里说的是少数，要相信，绝大多数项目专员都是很优秀的！
第二种是独立后台操作，即对方给你提供一个类似发稿的后台，你直接添加文章和发稿媒体名单，然后对方每发完一家媒体就会同步更新链接，最后，可以直接自动生成简报。全程如无必要，完全不需要微信沟通，极大减少沟通时间。
第二种是本菜鸡公关非常喜欢的形式，无论是查历史发稿记录也好，还是对账都非常清晰明了。
4.简报质量（重要性：⭐⭐⭐⭐⭐）
其实，前面也说到，大部分发稿公司的客户案例很类似，可以简单分为以下几种：
1）基础版：发稿媒体列表+发稿链接；
2）中级版：重点媒体版面占位截图，比如首页 banner 或栏目头条；
3）高级版：百度收录+新闻源收录截图，百度相关新闻占位；
基本上能做到第三点的，就已经很不错了，但其实还可以更好，比如：
1）发稿文章的 seo 关键词优化增值服务，其实这个并没有想象中那么耗费精力和时间；
2）媒体发稿链接收录效果统计，即记录每一条链接的百度收录和新闻源收录情况，用于数据分析。等到下一次服务客户的时候，完全可以拿出来，直接用数据说话，进而指导客户筛选媒体。
现在很多甲方发稿选择媒体其实也是拍脑袋的，比如财经、综合类、垂直类都会发一些，但具体发哪几家呢，基本就取决于甲方的认知。
但有多少甲方真正关注过四大门户的具体收录情况，某门户新闻频道真的收录好吗？
如果乙方能给予甲方专业的意见，我认为甲方还是会很欢迎的。发稿这件事，从 KPI 的角度上讲，归根结底能展现给老板的，要么就是发了老板认可的媒体，要么就是告诉老板百度的收录数据。
5.增值业务或者是额外服务（重要性：⭐⭐⭐⭐）
随便举几点吧，比如：
1.是否可以帮忙走账。比如甲方希望直接给维护的记者红包，但稍微正规一点的公司财务部，报销都比较难弄，那么，甲方在和乙方签年框的时候，额外增加一些预算用于这笔支出，但需要发稿公司帮忙走账，如果可以做，那当然很欢迎。
2.有舆情监测、危机公关、seo 等更多业务。发稿只是公关工作的很小一部分，如果发稿公司不仅仅有发稿业务，那也是一大竞争力。毕竟，甲方也不太喜欢同时对接太多供应商，沟通成本真的很高。
关于以上没有提到的点：
1.价格
是的，本菜鸡公关并没有把价格单独拿出来说，因为对于稍微资深一点点的公关，媒体发稿价格心里也有点底的。对甲方来说，同一媒体，A 公司报价 200，B 公司报价 250，真的会影响到供应商的筛选吗？
本菜鸡公关认为并不会。相反，过低的价格反而会让人觉得不靠谱，虽然我们也知道发稿公司差价还是挺大的。
2.媒体名单
基本上能做发稿公司业务的，是不可能缺媒体的。互联网时代，不太可能出现某家发稿公司能发某个媒体，而另一家就发不出的。毕竟日常发稿既不是要求上 CCTV，也不是发黑稿...
以上，仅代表菜鸡公关个人意见，如有不同，轻喷。
